营销推广的内容和渠道

越来越觉得营销推广其实是一件很简单的事情，应该是那句话:大道容易简单，知道容易做难。事情越难做，事情就越简单，事情越简单，往往就越难做。对于营销推广，我目前的认知是做好以下两点:内容和渠道。接下来，我就用一些接地气的方法，给大家介绍一下营销推广的两大本质:内容和渠道。

一、内容

内容的常见形式是文本、图片、视频、音频，营销推广实际上是为了吸引用户，进入适当的渠道，营销推广的闭环结束，感觉很简单，是的，推广其实很简单。

但制作感人的内容并不容易。生活中有360行，阿里巴巴上有数百万种产品。即使是相同类型的产品也会面对不同的用户群，制作不同的内容。以牛奶为例。牛奶的用户群包括儿童、学生、成人和老年人。不同的用户有不同的需求。孩子注重健康成长，学生注重大脑的益处，成年人注重便利，老年人注重消化，玩不同的用户，不同的重点内容。

再细分一下，老年人的牛奶分为高、中、低三个等级。高档牛奶应该突出牛奶的质量，中档牛奶的性价比应该突出。低端牛奶不用说。直接买一送一的活动比那些没用的好得多。因为我们做营销推广的目的只有一个：销售商品。如果虚幻的文案不如我妈妈的好，我想吃烤山药，那么做一个高大的文案有什么用呢？我听说我可以赢得这个奖项。相反，奖杯可以作为工资吗？

现在短视频很受欢迎。看完15秒的视频后，用户下订单购买，这是对内容制作能力的一次考验。几天前，我看到一个三张图片录制屏幕视频，带来了数百万的商品。最近，我终于明白为什么效果这么好了。首先，该产品受众广泛，是痤疮产品。其次，第三张是一张干净的普通人自拍照片。也许作者当时没有意识到第三张照片能给用户留下深刻印象。

在内容中有一个关键点。谈论未来比谈论现在要好。什么意思？继续以牛奶为例。可以说，我们的牛奶产于北纬42度，被公认为世界上高品质的牛奶区。奶牛是听贝多芬的音乐长大的。这些都是向消费者灌输我们产品质量好的理念。这是关于现在的。让我们看看未来会说什么。

我们的牛奶可以让你晚上睡得更香。如果你每天喝一杯，皱纹会比同龄人少，因为牛奶含有大量的牛奶，白嫩的牛奶和湿润的皮肤。如果你喝我们的牛奶一年或一年，问你是否想喝它（以上都是捏造的，不要当真）。你想表达的是谈论产品能给用户带来什么好处。不要谈论产品本身的好处。用户不在乎这个。用户只关心自己。

上面的短片带来了数百万的商品。事实上，第三张照片向用户暗示，未来可以达到第三张照片的效果。有一件事很有趣。中国文化博大精深，含沙射影的内容。有些事情不需要说，用户自然会理解。这给了内容创作无限的遐想空间。制作内容就像从事艺术。它是由人才和后来的锻炼制成的。似乎每个人都能做到，但不是每个人都能做好。

二、渠道

频道是一个坑。我们营销推广的难点在于制作好内容，投入到合适的渠道。两者缺一不可。就像两个齿轮一样，它们是完美的。如果它们不适合在一起，结果仍然是一个大鸭蛋。频道的坑有多大？我们应该对几天前骗子的故事有一个印象。如果这样一个聪明的骗子被骗子欺骗了，你就会知道这个频道有多狡猾。

还然存在这个问题。有很多类型的产品。不同的类型需要制定不同的文案内容。同样，不同的类型适用于不同的渠道。将牛奶与火锅店进行比较。宣传内容为文字和图片。假设它们都被放入小红皮书频道，下一个排水环节将开始分叉。牛奶可以在网上或超市购买，也可以在网上购物中心下单。然而，小红树不能挂淘宝店。它要么在小红树上开一家店，要么命名产品，让用户自己搜索。

对于实体店来说，推广最重要的是留下店名和店址。我见过很多自发安利店的店主。他们发送图片而不留下地址。其他人在评论中问：介绍在哪里？介绍店的名字是什么？当你遇到像我这样聪明的促销专家时，你会在别人的推文下留下我促销的店名吗？这不是很聪明吗。

小红书只是成千上万的渠道之一，不同的渠道对应不同的用户。我们熟悉抖音，快手，这个公共频道，每个人都在里面钓鱼，效果会越来越弱，相反，那种垂直的母亲和婴儿，社交，分享类APP，虽然量级不大，但转化率高，价格相对较低。花50万投一个抖音网红，效果不如花5万投100个垂直通道。KOC。为什么人们在知道第二个效果好的时候还倾向于第一个？省事！如果老板看到这里，他可能会觉得一万支箭刺穿了他的心。